文 | 职场万事屋银桑
字数 | 3500字 阅读4分钟
分类 | 职场方法论
王东是负责业务的经理，最近公司在做内部竞聘，他对于业务总监的职位非常感兴趣。
从业务能力以及资历来看，王东确实是比较合适的人选。
最近他找到我，顺带还拿了一份竞聘用的演讲稿，让我帮他参谋参谋。
好家伙，与其说是一份演讲稿，倒不如说是一份杂志厚度的文件，洋洋洒洒2万字左右。
我用最快的速度浏览了下演讲稿的大纲，希望他能给我演讲一遍，然后再来做参谋。
他欣然同意，下班后约了一间会议室，开始给我做内部竞聘演讲。
听到十分钟的时候，我实在忍不住，打断了他。
因为这十分钟里，他都在讲他过去做了多少业绩，给公司拉了多少客户，挽留了多少客户，培养了多少业务骨干等等。
我承认，这些数据对于内部竞聘可能会有一定的帮助，可如果把这些信息一股脑的抛出来，并按时间轴来逐个演讲，对于听众而言，到最后可能什么都没记住。
所以我问了他几个问题：
1、你为什么要竞聘业务总监？
2、如何才能做一名合格的业务总监？
3、业务总监岗位职责是什么？
一时半会，他没有回答上来，对我无奈的摇摇头。
我告诉他，你选择竞聘业务总监，最起码你得搞清楚我我刚才问的几个问题。
我又问他，公司有规定竞聘演讲的时间限制吗？
他告诉我，每个人十五分钟。
我脑门一愣，十五分钟你写2万字的演讲稿吗？
他也无奈的叹气，这就是我找你的原因。
通过以上信息，对于如何优化他的竞聘演讲，心中大致有数了。
当晚，我按照《TED演讲的秘密：18分钟改变世界》的方法论，和他一起修改了演讲稿，从2万字砍到了2500字左右，同时拿着计时器帮助他做好控场时间管理。
三天后的竞聘演讲结束后，通过公司高层的商议，最终选择了王东晋升业务总监。
为什么要对2万字的演讲稿进行修改呢？
为什么要对2万字的演讲稿进行修改，原因有三点：
1、2万字的演讲稿过于冗余，在十五分钟显然无法讲完。
我们来回顾下，王东对于业务总监的竞聘模拟演讲，开头十分钟都在阐述在过去的几年中自己如何如何的优秀，并用数据来支持他的优秀。
看似有论点，有论据，甚至拿数据说话，没有问题。
可竞聘业务总监的核心观点是竞聘者过去如何如何优秀吗？
并不是。
所以我问了王东那三个问题，就是为了让他想明白竞聘业务总监的核心观点是什么？
核心观点应该是竞聘者能够胜任业务总监。
而“你为什么要竞聘业务总监？”，“如何才能做一名合格的业务总监？”，“业务总监岗位职责是什么？”这三个问题，如果想明白了，恰恰就可以拿来作为核心观点的分论点来支撑。
相比王东先前的2万字演讲稿，仅仅只是对过去几年工作经验的描述而已，这些信息在公司档案库上已经一清二楚了，对于竞聘演讲而言，意义并不大。
同时，还需要考虑竞聘演讲是有时间限制的，超过十五分钟会强制闭麦，所以修改演讲稿的同时，还需要结合控场时间做参考。
2、2万字的演讲稿并没有很明确的号召力。
为什么演讲需要具备一定的号召力呢？
除了想明白竞聘演讲的核心观点外，还需要在演讲末端提出一些具备号召力的口号。
大家回忆一下，比如慈善演讲的末尾，是不是大多以“让我们一起关注农村留守儿童吧！”等等类似的内容进行结尾，这就是一种号召。
或者，把号召变成一种比较方便记忆的口号，比如我印象比较深刻的98年抗洪，“一方有难，八方支援”的口号，至今听到都会肃然起敬！
所以，对2万字演讲稿的修改，在结尾处我建议王东修改为“管人 、理事、打造氛围”作为结尾的口号。
对于一名业务总监而言，管理人员是一项基本要求，处理事务是一项基本能力，而打造氛围则是团队协作最好的基础。
同时值得深思的是，这句口号不仅仅适用于业务总监，还可以由业务总监通过演讲、授课等形式，把这个观点下钻到业务经理、业务主管等等，是一种可复制的领导力。
可能也正因为王东想明白了竞聘业务总监的核心观点以及最后这句亮眼且具有号召力的口号，赢得了公司高层的认可，最终才能在人才济济的竞聘中脱颖而出。
3、演讲的内容不是听众感兴趣的，也不是自己“擅长”的。
为什么要把“擅长”加上引号？
这里的擅长，并不是说自己擅长什么就讲什么，而是把听众爱听的内容转化成自己擅长的内容，即便自己在过去的工作中并不擅长，但依然需要把它变成自己擅长的。
可能会有点绕口，但这是一项非常重要的能力。
比如，前面讲到对于王东竞聘业务总监提的三个问题，起初并不是王东擅长的，他也并没有想明白这三个问题。
可竞聘业务总监的核心观点是他能够胜任业务总监。
对于这个核心观点，即便王东不擅长，也需要把这三个问题想明白想透彻，把自己变成完全有能力胜任业务总监。
请记住，这并不是欺骗，仅仅是有时候当事人的想法没有得到转化而已。
同时，还值得思考的是，我们在演讲的时候之所以能够口吐莲花，而不是结结巴巴，恰恰是因为我们在演讲自己擅长的内容。
假如您是做工程行业的，现在需要对互联网行业发展做一次即兴演讲，您觉得您是口吐莲花，还是结结巴巴呢？
又假如现在需要您对工程里某个工艺或者施工流程做一次即兴演讲，我相信您一定是口吐莲花。
这就说明了人们对于自己擅长的事情或者感兴趣的事情一定可以高谈阔论。
前面讲到我们把一份2万字的演讲稿修改成了2500字，这中间我们具体做了什么呢？
其实仅仅是把2万字的演讲稿修改成了2500字的故事。
1、为什么要把演讲稿变成故事呢？
举个例子，针对“名人大佬爱看书”这个观点，让两名演讲者进行演讲。
第一位演讲者通过看书如何的好，看书如何的增长见识，看书如何的增长涵养等来阐述，名人大佬之所以爱看书，是因为有这么多的好处。
第二位演讲者，利用“地产大亨李嘉诚及股神巴菲特、微软之父比尔盖茨即便已经都是世界首富了，仍然保持每天看书的习惯”的故事，来告诉人们，名人大佬爱看书并非是为了成功，即便已经如此成功了，他们依然保持着爱看书的习惯。
两位演讲者的演讲内容，您更愿意听谁的呢？
前者是鼓噪无味的大道理堆砌，后者则是名人故事传记，相信绝大多数人都爱看后者。
尤其记得在读书期间，历史课本都会把很多历史名人的事迹编写成故事，每次拿到历史课本第一件事就是看那些故事，再来看历史课本想表达的观点，所以故事是最容易打动人们的方式之一。
2、如何才能讲一个打动听众的故事呢？
图片来源于百度百科
在《超级演说家》的节目中获得亚军的崔万志，是一名患有小儿麻痹症人士。
在他的一次演讲《不抱怨靠自己》中，讲述了自己从小求学坎坷经历，大学毕业后因找不到工作而创业的故事，崔万志经历了许多创业的失败，也讲述了失败中的人情冷暖，令现场导师无不动容，特别是乐嘉的双眼一直泪水打转。
窦文涛说，讲个人经历的人很多，但能够像你这样把故事讲的如此动容的，真的已经达到了我内心很高的标准。
其实，这就是一个典型的“英雄之旅”的故事模型。
英雄，一般出身平凡，历经人间沧桑，人生旅程中会遇到谋害英雄的坏人，也会结识意气相投的好人，最终英雄都会站在人生巅峰。
如果英雄从出生之后的人生就是一帆风顺，相信大概没有太多的人愿意去听。
可如果英雄的人生，是波澜壮阔，是曲曲折折的，其中的经历往往扣人心弦，又或引人深思，这样的英雄事迹才能更多的打动听众。
所以，利用“英雄之旅”的故事模型讲故事的时候，往往阐述的是英雄在这段人生经历中的价值和亮点，对于演讲观点的凸显至关重要。
3、故事的结尾一定要快、准、狠！
讲故事固然是一种引起听众共鸣的方式，但如果故事讲得过于拖沓，就会让听众先前引起共鸣的情感逐渐淡去，从而形成听觉疲劳。
我记得我刚进入国企的时候进行新人培训，领导在讲述企业发展的过程，前十五分钟确实让我们觉得企业的伟大，毕竟中国近80%的桥梁建设都由我们企业完成的。
可过了十五分钟后，领导又开始长篇大论，时间延迟至1个小时，下面的员工玩手机的玩手机，打瞌睡的打瞌睡，这就是一次失败的演讲。
如果在前十五分钟讲完故事后，给我们一个号召力的结尾，我相信企业的发展旅程一定会深深印在我们脑海中，很遗憾我现在几乎都不记得了。
大家可以去试着看着马云的演讲视频，马云老师的演讲结尾永远是“所以，XXXXXXXXX”，从来不会拖沓或者喋喋不休，往往就会给人一种凌厉的感觉。
所以，我们讲完“英雄之旅”的故事后，对于故事结尾一定要快、准、狠！
逻辑思维创始人罗振宇在《奇葩说》上说道，“未来最重要的是表达能力，因为传统社会最重要的资产是财富和权利。未来社会最重要的资产是影响力。影响力是怎么构成的？两个能力，一是写作，二是演讲，这都是让你出一份力，然后能够大规模地复制你影响力的方法。”
可见演讲的能力已经是现代人必学的一项重要技能，而TED的演讲通则以及讲故事的方法，可以让我们的演讲更为精进。
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